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網庫:企業網絡營銷“轉向”

2019/11/23  電子商務網  瀏覽選項:    本文已被瀏覽 1577 次
作者:北大縱橫管理咨詢公司高級顧問柯瑋 來源:中國經營報 
  在中國企業網絡營銷領域,“網庫”(netkoo.net)的出現,有可能成為企業網絡營銷的一種新手段。這種出發于傳統黃頁,聚合企業信息的平臺開始受到人們的關注,這就是網庫。    與網絡實名不同,網庫(netkoo.net)采用的是“區域+行業”的核心定位方式,簡單地可以理解為“經度和緯度”,每個企業都有一個屬于自己的獨立坐標。企業基于這種模式開展網絡營銷,并不需要擔心自己的域名或者實名是什么,用戶通過“區域+行業”就可以很輕松地找到企業網站的入口,促成網絡營銷。
  企業網絡營銷 由“單向”向“互動”轉變
  目前,網絡營銷的一個基本現狀是95%以上的訪問者(潛在客戶)在瀏覽企業網站后,都沒有主動與企業聯系。也就是說擁有網站的企業每天都在流失95%的網絡商機。這就是今天傳統網絡營銷的尷尬。
  網庫可以讓用戶精確地查找到企業網站,并且可以與企業進行“交互”,在瀏覽企業網站的時候,通過網庫給企業留言,收藏企業網站。而企業也可以主動聯系正在瀏覽網站的每一個客戶,分析出最有價值的潛在客戶,同時獲取對方的采購意向、聯系方式等重要的商業信息,從而將網站瀏覽者都轉變成為真正的客戶,進入真正的銷售環節。
  網庫還提供了企業圈的功能,滿足企業、個人信息搜集、站內通訊、互動等基本需求。通過企業圈,企業可以擴大自身的銷售和采購渠道,聚集行業人脈,吸引行業訪問者、行業專家、合作伙伴、供需鏈的中間商、上下游合作者,完善自身的企業。通過這種“互動”的網絡營銷,最終達到與上下游企業實現更多商務合作,形成產、供、銷信息價值鏈。
  可見,“單向”的企業網絡營銷模式已經越來越不適合Web2.0時代的要求,“互動”的企業網絡營銷將成為未來的主流。事實上,很多企業也開始注意到網絡營銷“互動”的重要性。
  企業網絡營銷平臺 由“分散”走向“聚合”
  無論是搜索引擎還是網絡實名,所進行的網絡營銷都是“分散”的,企業都分散在互聯網無窮大的數據庫中,然后人們通過某種方式去找到這個企業。這種“點對點”的方式有一定的成效,但對于用戶而言,他更希望在一個信息更集中的平臺上去查詢,而不是分散地一個個地去查找。
  像這種聚合營銷平臺,在傳統行業人們很熟悉“黃頁”,自1880年世界上第一本黃頁電話號簿在美國問世,至今已有100多年的歷史。現在,這種聚合了企業基礎信息的“黃頁”已經成為營銷人士必不可少的工具。
  黃頁是國際通用按企業性質和產品類別編排的工商電話號碼簿,相當于一個城市或地區的工商企業的戶口本,國際慣例用黃色紙張印制,故稱黃頁。而所謂“網上黃頁”,就是將傳統黃頁搬到網上,利用互聯網為載體,在網上發行、傳播、應用的電話號碼簿。互聯網上的企業網站猶如分布在天上的繁星,每個人都有自己的特色和位置。從某種意義上說,“網上黃頁”是推廣企業網站的十分強有力的利器,至少通過“網上黃頁”獲取企業是十分便捷的,但是 “網上黃頁”目前存在的主要問題是用固定的模板承載企業信息,從而用一個“新網站”替代企業原有網站,因此對企業自身的信息傳播而言,顯得過于間接。
  通過收錄全國已經存在的68萬多個企業網站,網庫試圖締造一個“中國最大的企業信息聚合平臺”,并為這些網站提供全面的企業網絡營銷服務。然后,網庫再將各個企業的網站與信息整合起來,形成企業的信息展示平臺,達到推廣企業網站、宣傳企業信息、實現商務合作的目的。
  網庫的企業信息聚合平臺以企業網站為基礎,全方位展示企業的信息、形象、產品,還有文化,甚至是與企業相關的整個產業鏈,是一個全面展示企業信息與實現商業交流、合作的大型通道。
  交換“網站名片”促成網絡營銷
  在用戶瀏覽到企業網站的同時,Web1.0時代用戶只能獲得少量的簡單信息,要想與企業做生意,基本上還要通過電話、DM等多種方式來實現。而在Web2.0的應用中,已經不再是簡單地獲取信息。通過基于Web2.0構架的網庫,企業不同職業的人員可以發布不同的信息,比如人事總監可以發布招聘信息,銷售總監可以更新促銷信息等;另一方面,用戶在訪問企業網站的同時,他可以選擇自己需要溝通的對象,在網絡上留言進行深入的交流,而不必再打電話到公司前臺再轉接到自己要找的人。
  有人說,Web2.0的網庫在某種意義上像是企業在互聯網上的一個“前臺”。通過網庫,企業可以解決互聯網上一切對外的信息發布,以及接待互聯網上用戶的訪問。凡是訪問過企業網站的人員都將被記錄,企業可以查詢這些人員的具體信息,并且可以與這些人員進行“網站名片”交換,促成真正意義上的網絡營銷。
  顯然,“網站推廣”只是網絡營銷的必要非充分條件,不進行網站的推廣,網絡營銷也無從談起。然而,“網站推廣”很成功并不等于網絡營銷很成功,企業的最終目的是要促成銷售或者品牌的成長。網庫所追求的是網絡營銷的充分必要條件,不僅實現企業網站的推廣,更重要的是通過企業網站之間的互動,交換“網站名片”,形成一種基于供求關系的價值鏈,將上下游企業、同業企業有機地串連起來,從而真正實現網絡營銷的目的。
 發布人:杰米  [ → 我要發表文章 ] 上篇文章:在線支付市場 Google準備好了嗎
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   電子商務網每日推薦文章: [原創]橋頁之我見! 2019/11/23
    注:本文中所說的搜索引擎只是使用蜘蛛爬蟲自動收錄的搜索引擎,不包括需要人工審核的收錄搜索引擎。
    橋頁是一個簡單的頁面,是一個專門針對搜索引擎專門定制的頁面,他本身并沒有什么別的實際內容,僅僅是一大堆包括關鍵字的詞語或者短文和外鏈(沒有任何的內鏈)。橋頁可以集中一整頁的優勢去優化另一個相對重要的頁面,也可以制作一個非常適合某一搜索引擎收錄胃口的頁面獲得比較好的排名,然后讓其集中指向另外一個域名,從而達到優化該域名的目的。正因為此,也一度成為優化網站提高排名的重要手段之一。
    由于以前的橋頁僅僅是依靠一個專門的橋頁軟件生成一大堆包括關鍵字的純文本網頁,當用戶點擊搜索出的結果時,然后在這些網頁中做自動的跳轉,把用戶轉接到另外一個主頁上,或者在橋頁上放置一個連接,讓用戶自己點擊。而這往往并非用戶和搜索引擎所想要的東西,大家可想而知,這種方法對用戶以及搜索引擎本身的傷害,所以搜索引擎曾對這種頁面進行過大范圍的刪除和整改。而最近橋頁死灰復燃,現在的橋頁也已經和以前的橋頁有了本質的區別。以前的橋頁是沒有人工進行干預的,而現在的橋頁都是經過專門的針對關鍵字而寫出來的文章或詞匯,本質上已經不是橋頁了,我稱其為橋頁的升級版,或叫超橋頁。因為其加入了人為的干預,使其更具有了專業性和針對性。然后在這些關鍵字中做連接,將用戶引導到自己的主頁上,目的是希望以不同關鍵字來分別優化不同的頁面,來提高網站的流量。......查看詳細內容
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