加入收藏
 地圖
 用戶登陸
 幫助中心
電子商務 SEO動態 SEO技術 SEO軟件 SEO推薦 網站留言 SEO用戶 SEO專欄 電子商務   SEO培訓
今天是:2019年9月20日 星期五   您現在位于: 首頁 →  SEO技術 → 電子商務推廣(電子商務推廣)

網絡客戶許可營銷的嶄新天地

2019/9/20  電子商務網  瀏覽選項:    本文已被瀏覽 1185 次
網絡許可營銷的概念
       網絡營銷是嶄新的營銷領域,大家都在摸索網絡營銷的模式和方法,其中許可營銷是網絡營銷的主要方式之一。但是之前大多數將許可營銷片面的理解為就是許可E-mail營銷,認為許可營銷的主要方法是通過郵件列表、新聞郵件、電子刊物等形式,在向用戶提供有價值信息的同時附帶一定數量的商業廣告。
       這種對網絡許可營銷的定義過于片面和狹隘,過多的從營銷方出發,而沒有考慮網絡受眾的角度。真正的網絡許可營銷是基于網絡受眾的許可,通過社群、郵件、Blog、即時通訊、網絡門戶等與網絡受眾進行互動和響應,了解網絡受眾的需求并建立起網絡忠誠,從而達到網絡營銷的目的并創造社會價值或商業價值。
       網絡許可的金字塔
       一個普通的網絡受眾,對網絡的許可程度分成多個階段:
       首先是只瀏覽點擊,不接受任何cookies;
       其次是接受cookies,但是不留下email或聯系方式;
       第三是留下有效的Email和部分聯系方式;
       第四是填寫表格,有真實的名稱與部分有效聯系方式;
       第五是接受交易;
       第六是經常交易。
       以前網絡中流行的客戶金字塔分類是以網民的職業、年齡、愛好等淺層次的屬性來進行的,但是對于潛在網民只是模糊的感性判斷,而沒有理性的科學的分析,尤其是那些只點擊或者瀏覽而沒有注冊的網絡瀏覽者,不能有效的進行互動和響應,從而無從談起營銷。
       點擊率和頁面瀏覽量這類的數據是沒有太大價值的,因為你不知道都是誰在點擊?點擊之后又是怎么樣了?是不是經常在線或者注冊并交易了?等等
       客戶許可更多的從客戶角度來進行細分的,而對應網絡經營或者廠商而言,它是對應著對網絡受眾的影響程度和潛在價值的。你越能夠影響的,就越能夠營銷他們,建立互動和忠誠,從而最終創造持續的價值。
       網絡許可與忠誠度
       是否彈出廣告、是否退訂郵件列表、SNS社會網絡中的鏈路強弱等等,都是網絡許可的范疇,它直接意味著對方對你的許可和許可等級。許可成為一個持續的事情,那么就是一個忠誠度的問題,在這樣一個忠誠度的前提下,許可程度可能是持續提升的,也可能是保持當前許可程度不變的。
       網絡受眾在許可金字塔中的行為分為4種:進入金字塔、離開金字塔、在金字塔種升級、在金字塔中降級。具體表現為吸引受眾瀏覽網站,網絡受眾流失從此不再來,網絡許可的程度提升到更高層次,網絡許可的程度下降到低層次。
       網絡忠誠是指能夠持續來訪并保持當前的許可程度甚至提高了許可程度的級別,從而有機會持續的更好的營銷他們。
       商業價值的關鍵就在于能夠將網絡忠誠貨幣化。網絡忠誠貨幣化可以分為2個角度:一個是網絡受眾如何將自己或者社群的網絡忠誠貨幣化,比如采取積分和社群積分共享而獲取不同價值的禮品或促銷活動等,有效的將自己的忠誠行為貨幣化;一個是網絡經營者和廠商如何將網絡受眾的忠誠貨幣化,比如直復營銷、社群促銷、社群俱樂部的推薦積分、交叉和升級銷售等等。
       你獲得許可了嗎?
       客戶許可是一個嚴肅的問題,從眾多的對隱私保護策略的關注中已經可以看出許可的重要性。誰在開會的時候突然接到陌生的保險代表打來的喋喋不休的手機還能夠保持好的心情呢?客戶許可也是客戶主動來管理關系,許可是基礎,它意味著于客戶互動的規則,你遵守了規則就越能夠獲得更多的客戶來主動的管理與你的關系,而這種管理可能是變得更加忠誠。
       當客戶被折磨被管理的疲憊了的時候,突然可以自己來設置許可,自己來管理關系的時候,客戶反而會更加主動而不是逃避。看看超女營銷的現象,無非是一個觀眾來管理的問題,以往都是媒體評委管理和支配觀眾,現在好了,短信和現場大眾評審團可以超越評委的影響力和控制力,這種主動管理的變化使本來應該是平常的事情變得一下子偉大起來。
       所以,企業在與客戶互動或者營銷的時候,應該問一下自己:獲得了許可了嗎?然后把權力移交給客戶,你來管理吧。
       基于網絡的許可營銷強調的是以人為本,更適合當前的網絡社會文化。當我們厭煩了無休止的垃圾郵件和頻繁彈出的網絡廣告的時候,基于我們自己許可的網絡營銷會更加超網無所不利!
關于葉開
         葉開,獨立咨詢顧問,從事客戶營銷與客戶關系管理領域的研究、培訓、咨詢和實施,專注于互聯網、房地產、醫藥、汽車等行業的CRM應用。Email:[email protected]
 發布人:杰米  [ → 我要發表文章 ] 上篇文章:企業如何通過SEO提高網絡營銷效果
下篇文章:網絡營銷:復制你的網絡精英
→ 主題所屬分類:  電子商務推廣 → 電子商務推廣 → 『關閉窗口』
Prom Dresses, Avo..
中國VoIP仍處在初級認識階段 落..
魔法設置 玩轉“魔法兔子”
Orologi Tudor
阻止垃圾郵件的具體方式 Outlo..
A- Linie Brautkle..
想網上開店?給你找個好管家!
XP超級應用技巧(一) Windo..
教你全面認識系統 svchost ..
進階:按需定制你的系統還原
新產品展示 微軟05年60部軟件大..
Luxus Bell & Ross..
QQ技巧一 超酷QQ技巧八則
Montblanc Citrine..
Word“預覽編輯”巧設置
什么是播客(Podcast)?博客..
Photoshop教你打造樹葉上的..
Rel貿gios de pulso..
Sandali Jimmy Cho..
自我防護:給IE和系統找張超級“護..
個人網站增加流量的秘籍
溝通從制作Flash留言簿開始
Top qualidade swi..
讓FlashGet幫你修復VCD光盤
多系統啟動秘密:Boot.ini
MSN 我的十個“美少女”
常用中文搜索引擎及特點(資料)
外灘畫報:作為生活方式的IPTV
電子商務未來十大趨勢
千兆之風:免費郵箱卷土重來
High Quality Best..
分析:Google減持百度另有圖謀
IT時評 電子商務面臨三大瓶頸
未下載完的影視文件用VLC看
Pandora perles en..
挽救資料從容應對“文件誤刪除”(上..
讓Word也來播放多媒體
Tiffany & Co sa鉚d..
Replica Audemars ..
巧妙提升Win 2003系統視頻功能
開通服務 QQ2004網絡硬盤實用..
系統運行時間輕松查
無線熱點分布——西安
龍帝搜索引擎:查找IP地址
巧妙隱藏QQ聊天窗口IP地址
 熱門文章
 
 保存網頁圖片的八種方法 (53702)
 我的QQ 我的信息中心 (47846)
 用OE郵件發短信不再是夢想! (44154)
 2006年值得關注的十個web2.0網站 (39892)
 傳統商務與電子商務的區別 (11504)
 讓Windows序列號原形畢露 (11081)
 近一年來RSS和Blog已逐漸成為互聯網發展的新潮流 (9747)
 如何讓搜索引擎收錄新網站 (8493)
 IE6用戶如何升級到IE7.0瀏覽器版本 (7556)
 在Word中輸入乘號和除號的幾種方法 (7548)
 更換開機畫面 Win XP開機畫面隨我定 (7378)
 Ping命令的使用技巧 常用網絡命令使用技巧詳解 (6642)
 如何保持網站排名課程記錄 --  電子商務網原創 (6578)
 智能ABC輸入法中的使用技巧 (6400)
 抓就要抓最清晰的圖片 (6263)
 最近更新
 
 保存網頁圖片的八種方法 (8月1日)
 我的QQ 我的信息中心 (8月1日)
 用OE郵件發短信不再是夢想! (8月1日)
 2006年值得關注的十個web2.0網站 (8月1日)
 傳統商務與電子商務的區別 (8月1日)
 讓Windows序列號原形畢露 (8月1日)
 近一年來RSS和Blog已逐漸成為互聯網發展的新潮流 (7月21日)
 如何讓搜索引擎收錄新網站 (8月14日)
 IE6用戶如何升級到IE7.0瀏覽器版本 (12月28日)
 在Word中輸入乘號和除號的幾種方法 (8月1日)
 更換開機畫面 Win XP開機畫面隨我定 (8月1日)
 Ping命令的使用技巧 常用網絡命令使用技巧詳解 (8月1日)
 如何保持網站排名課程記錄 --  電子商務網原創 (8月15日)
 智能ABC輸入法中的使用技巧 (8月1日)
 抓就要抓最清晰的圖片 (8月1日)
 文章搜索
 
搜索選項:            
  → 評論內容 (點擊查看)
(沒有相關評論)
  → 發表我的評論
您的姓名:  您的E-mail:

評論內容:
發表評論:  
   電子商務網每日推薦文章: Google補充材料形成的原因 2019/9/20
    我們在Google中進行搜索時,如果搜索結果比較少,有時候會發現有的網頁后面被標記為“補充材料”(Supplemental Result)。補充材料是什么東西呢?Google在Google向網站管理員提供的信息高級問題里是如此定義補充材料的:
    補充網站是Google輔助索引的一部分。對輔助索引進行抓取的限制少于主要索引。例如,一個網址的參量可能使該網站無法被抓取到主要索引中,但仍可能被抓取到我們的補充索引里。
    將網站包括其中的索引是完全自動的,沒有任何方式可以選擇或更改您網站的索引。請放心,包含網站的索引不會影響該網站的PageRank。
    根據Google的說法,作為補充材料的網頁,只是一種輔助、補充的索引,并不作為主要索引。也就是說,這些網頁并非在Google的主數據庫中,而是在輔助數據庫中。一般情況下,當我們在Google進行搜索時,他展現給我們的結果,是主數據庫中的網頁,并非輔助數據庫中的網頁。由此可以得出結論,作為補充材料的網頁,在Google的表現會非常非常的差。
    根據yoo的觀察,作為補充材料的網頁,被Google爬蟲爬行的間隔時間非常長,很多時候幾個月、甚至半年都不會被Google爬蟲造訪,嚴重影響網頁在Google數據庫中的更新。同時這些網頁的排名非常差,只有在搜索結果很少的時候,才會被Google列出來。一般情況下,根本無法在搜索結果里看見這些網頁。......查看詳細內容
關于我們 ┋ 網站留言 ┋ 電子商務網成員網站 ┋ SEO培訓基地 ┋ 地圖 ┋ SEO培訓 ┋ 管理 ┋ TOP
合作站點: 杰晶網絡 | 建材互聯 | Herbal | 淘寶優惠券 | 中國保健品網 | OilPainting | NHE | 杰米世界 | 南強新網
電子商務網 網絡營銷顧問:杰晶網絡 版權所有
Copyright © 2006 ECSoon.com All Rights Reserved
拳皇98登陆