加入收藏
 地圖
 用戶登陸
 幫助中心
電子商務 SEO動態 SEO技術 SEO軟件 SEO推薦 網站留言 SEO用戶 SEO專欄 電子商務   SEO培訓
今天是:2020年2月3日 星期一   您現在位于: 首頁 →  SEO技術 → 電子商務推廣(電子商務推廣)

交叉網絡營銷

2020/2/3  電子商務網  瀏覽選項:    本文已被瀏覽 1348 次
交叉營銷一詞最近比較頻繁地出現在與互聯網站有關的新聞中,讓我們看到了交叉營銷尤其是交叉網絡營銷在的大型企業中的廣泛應用,也讓我覺得有必要對于交叉網絡營銷進行系統的描述。   
       交叉營銷的應用   
       2001年9月份,微軟的MSN.com門戶網站和迪士尼公司的ESPN.com體育網站簽訂交叉營銷協議(http://tech.sina.com.cn/i/w/20010908/83867.shtml),這一協議的主要內容為,MSN的免費郵件Hotmail、搜索引擎、聊天和購物等各種網絡服務的品牌和鏈接將出現在ESPN主頁的上端,MSN在體育頻道中獨家使用ESPN的內容,并在其網頁上提供優先的位置,以此來達到互為推廣的目的。          同樣在9月份,IBM和eBay也達成合作了一項合作協議:IBM計劃通過eBay擴大自己的銷售,eBay將成為IBM向用戶及中小型企業進行銷售的另一個新渠道,而在線零售商eBay將在自己的網站首頁為IBM網站做一個88×31像素的LOGO鏈接,另外eBay也將選用IBM的應用平臺來升級自己的技術。雙方合作的基礎在于eBay擁有3400萬注冊用戶,隨時提供達600多萬種產品和服務,具有數額巨大的在線交易量,而且eBay上70%的用戶都是IBM的新用戶。          此外,在新浪網和陽光文化的并購所發布的新聞中,也強調方未來的整合重點是交叉營銷、交叉銷售、內容交叉使用、為廣告客戶提供一站式服務。   
       交叉營銷的實質   
       從上述例子可以看出,交叉營銷已經成為企業開展合作的一項重要內容,甚至是并購得以發生的基礎。交叉營銷也并非僅僅適用于大型企業,只要具備一定的條件,各種規模的企業都可以在一定范圍內開展交叉營銷。為了全面了解交叉營銷的價值和操作方法,需要首先了解交叉營銷的實質。          與交叉營銷密切相關的一個概念是“交叉銷售”,交叉銷售(Crossselling)通常是發現一位現有顧客的多種需求,并通過滿足其需求而實現銷售多種相關的服務或產品的營銷方式。促成交叉銷售的各種策略和方法即“交叉營銷”。          交叉銷售在傳統的銀行業和保險業等領域的作用最為明顯,因為消費者在購買這些產品或服務時必須提交真實的個人資料,這些數據一方面可以用來進一步分析顧客的需求(CRM中的數據挖掘就是典型的應用之一),作為市場調研的基礎,從而為顧客提供更多更好的服務,另一方面也可以在保護用戶個人隱私的前提下將這些用戶資源與其他具有互補型的企業互為開展營銷。          可見,交叉營銷的實質是在擁有一定營銷資源的情況下向自己的顧客或者合作伙伴的顧客進行的一種推廣手段,這種營銷方法最大的特點是充分利用現有資源,在兩個具有相關用戶需求特點的企業間開展交叉營銷,能使各自的潛在用戶數量明顯增加而不需要額外的營銷費用,同時,以交叉營銷為基礎建立起良好的合作關系對兩個(或多個)企業間的發展具有更多的戰略意義。   
       交叉網絡營銷   
       所謂交叉網絡營銷,是指交叉營銷思想在網絡營銷中的應用。由于網絡營銷的天然優勢,開展交叉營銷具有更大的發展空間,因為網站本身就是一個有效的營銷工具,網站的注冊用戶資料也是非常有價值的營銷資源。兩個公司/網站之間開展交叉營銷可以有多種形式,通常以不同層次的網站合作為前提,比如網站交換廣告、交換鏈接、內容共享、利用各自注冊用戶資料互為推廣等等。          在網絡公司中,通常都有一個BD(BusinessDevelopment)部門,也足見網絡公司對于合作推廣的重視,但由于網絡公司的特殊性,在盈利無期、融資無望的情況下,往往沒有正確發揮BD的價值,而常常以合作的名義試圖向合作伙伴銷售自己的產品/服務,甚至尋找自身被收購的機會,因此很多網絡公司并沒有充分利用以合作為基礎的交叉網絡營銷。          開展交叉網絡營銷的前提是擁有一定的營銷資源,通常情況下,這些營銷資源可以表現為一定的網站訪問量、注冊用戶資料、某些專業的和具有獨特價值的內容資源等,此外,一些免費服務如免費郵箱、論壇、E-book等也可以用作交叉網絡營銷資源。許多小型網站往往因為缺乏足夠的營銷預算,不可能依靠大量的廣告推廣,更應該充分利用交叉網絡營銷手段。不過,令一些小型網站或者新網站頭痛的是,自身沒有太多的現成資源可以利用,使得交叉網絡營銷受到一定的限制,甚至認為這種方法不適合自己,其實在這種情況下可以首先利用合作伙伴的資源來進行推廣,比如針對合作伙伴的用戶特點,制作一本內容有價值的電子書提供給合作伙伴供用戶下載或者通過郵件列表發送,在這些特制的電子書中應包含自己網站的推廣信息,或者請合作伙伴特意給予推廣。當然,選擇合作伙伴需要一定的努力,首先兩個網站之間要有相似或互補的用戶需求特征而不是直接的競爭者,同時還需要對潛在合作伙伴的用戶資源有一定的了解。          交叉網絡營銷不僅是一種營銷方法,更重要的是一種營銷哲學,即充分利用一切可能的資源來開展營銷,這些資源包括自己現有的、可以開發或正在開發的,也包括合作伙伴的,而且可以在很大合作范圍內與合作伙伴開展交叉營銷,從最簡單的交換鏈接、用戶資源共享,直到戰略聯盟甚至資本合作。
 發布人:杰米  [ → 我要發表文章 ] 上篇文章:主機對網站排名的影響
下篇文章:快速發展:睡康寧實施的網絡營銷戰略
→ 主題所屬分類:  電子商務推廣 → 電子商務推廣 → 『關閉窗口』
在QQ和UC中人間蒸發
菜鳥上手 刮目相看:WinRAR精..
防止Windows死機的24招技巧
Windows XP系統優化加速攻略
Windows七大實用技巧及簡明問..
用EXCEL輕松的準備考前工作
配置優化 提高BT速度之優化Bit..
網絡最新出爐:2007春節晚會節目單
獨特安裝和群中群體驗 掀開QQ20..
創建所需的啟動映像文件 秘籍:制作..
利用Word“自動更正”功能快速輸..
最值得收藏的個人網站 --- 經典..
免費!MSN短信機器人
網上開店全攻略—一步一步教你做
打造穩定系統的秘笈(上) 打造穩定..
木馬的隱藏之所(上) 木馬隱藏地點..
免費擁有無時間限制的QQ秀
Win XP安裝目錄 讓SATA“..
Windows“運行”也有快捷法
做搜索引擎廣告,如何選擇關鍵詞
什么是框架結構(幀結構)?FRAM..
讓你對影片格式一清二楚
網上開店“無本萬利”
評論:博客、“網碑”和“圈子社會”
目的介紹 數碼暗房:噪聲殺手Nea..
黑客入侵的證據收集
分站一 QQ技巧批發第一站
必掌握的病毒知識(3)
網通先行試水AVS標準目前進展順利
善用加密協議 確保無線網絡安全
UT斯達康和中信簽署合同 變身首拿..
企業如何通過SEO提高網絡營銷效果
捆綁網卡:防止別人盜用你的IP上網
網管必讀 如何有效控制局域網其他主..
Windows系統進程應用小知識
Win XP操作系統支持工具全接觸..
了解接觸 全新多媒體播放平臺Rea..
網上開店的必備素質
解析注冊表(一) 完全解析Wind..
評測環境等 免費網絡硬盤橫向評測
2000/XP/2003操作系統常..
合理使用三鍵
上海貝爾攜手長虹 為中國電信開發I..
解讀電子商務與會展合作
菜單介紹 Premiere 6.0..
 熱門文章
 
 保存網頁圖片的八種方法 (53367)
 我的QQ 我的信息中心 (47560)
 2006年值得關注的十個web2.0網站 (39521)
 傳統商務與電子商務的區別 (11118)
 讓Windows序列號原形畢露 (10728)
 如何讓搜索引擎收錄新網站 (8124)
 近一年來RSS和Blog已逐漸成為互聯網發展的新潮流 (8124)
 在Word中輸入乘號和除號的幾種方法 (7206)
 IE6用戶如何升級到IE7.0瀏覽器版本 (7007)
 更換開機畫面 Win XP開機畫面隨我定 (6919)
 Ping命令的使用技巧 常用網絡命令使用技巧詳解 (6275)
 如何保持網站排名課程記錄 --  電子商務網原創 (6133)
 智能ABC輸入法中的使用技巧 (5996)
 抓就要抓最清晰的圖片 (5942)
 微軟推免費文件夾加密軟件 (5797)
 最近更新
 
 保存網頁圖片的八種方法 (8月1日)
 我的QQ 我的信息中心 (8月1日)
 2006年值得關注的十個web2.0網站 (8月1日)
 傳統商務與電子商務的區別 (8月1日)
 讓Windows序列號原形畢露 (8月1日)
 如何讓搜索引擎收錄新網站 (8月14日)
 近一年來RSS和Blog已逐漸成為互聯網發展的新潮流 (7月21日)
 在Word中輸入乘號和除號的幾種方法 (8月1日)
 IE6用戶如何升級到IE7.0瀏覽器版本 (12月28日)
 更換開機畫面 Win XP開機畫面隨我定 (8月1日)
 Ping命令的使用技巧 常用網絡命令使用技巧詳解 (8月1日)
 如何保持網站排名課程記錄 --  電子商務網原創 (8月15日)
 智能ABC輸入法中的使用技巧 (8月1日)
 抓就要抓最清晰的圖片 (8月1日)
 微軟推免費文件夾加密軟件 (8月1日)
 文章搜索
 
搜索選項:            
  → 評論內容 (點擊查看)
(沒有相關評論)
  → 發表我的評論
您的姓名:  您的E-mail:

評論內容:
發表評論:  
   電子商務網每日推薦文章: BLOG案例分析總結課程記錄 2020/2/3
    最近網絡上比較流行BLOG的排名 前一陣子我給大家說了一下,如何利用BLOG獲得排名
不知道大家有沒有去實驗一下
相信大家應該會有所收獲~~
我用那天我所說的課程也做了幾個案例
今天在這里和大家分享一下我的經驗和不足之處
    1、BLOG始終是BLOG,他的排名始終是有他的局限
2、BLOG技術雖好,但是目前已經有不少BLOG已經開始影響搜索引擎了,所以不排除 2年前的那次 各大搜索引擎同時利劍拔除 也就是一夜之間 中國的SEO被砍了一半,就是因為利用免費網站的二級域名幫客戶賺錢,收取費用
3、經過一段時間的觀察,目前各搜索引擎對BLOG已經有所動作, 我發現(個人觀點) BLOG的排名并不穩定
大概在1個月左右,BLOG的排名就會波動。
上節課我們講了幾點BLOG 的制作~~
1、 利用BLOG本身的優勢 RSS, CSS , XML 等比較流行的標準獲得高分
2、BLOG 與生具來的良好排名格式
< h1> < h2> < h3> < li> 等標準的網頁格式
3、 BLOG的隨意性, 很容易申請, 可以進行跳轉, 成本不高等
4、BLOG 的最大優勢, 你建立的BLOG站在巨人的肩上,也就是占了主域名的光,以及BLOG內部循環連接的優勢 這些種種的優點使得BLOG可以獲得非常好的成績,所以非常值得我們學習和借鑒。......查看詳細內容
關于我們 ┋ 網站留言 ┋ 電子商務網成員網站 ┋ SEO培訓基地 ┋ 地圖 ┋ SEO培訓 ┋ 管理 ┋ TOP
合作站點: 杰晶網絡 | 建材互聯 | Herbal | 淘寶優惠券 | 中國保健品網 | OilPainting | NHE | 杰米世界 | 南強新網 | 十大建材品牌 | 建材市場 | 新聞熱點 | 建材百科
電子商務網 網絡營銷顧問:杰晶網絡 版權所有
Copyright © 2006 ECSoon.com All Rights Reserved
拳皇98登陆 捕鱼达人最新版3安卓版下载 分分十一选五计划软件 贵州茅台股票分析报告论文 秒速赛车开奖视频 陕西福利福彩快乐十分 四川快乐十二任五遗漏 浙江体彩6+1基本走势图 竞彩足球比分直播360比分直播百度 福建体育彩票11选5中奖规则 浙江快乐彩12选5规则 闲来安徽麻将安卓版 体彩20选5历史号码 秒速赛车直播 天津快乐十分 浙江20选5复式 一波中特打一生肖