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山東臨淄瑞軒生物制品網絡營銷初見成效

2019/9/17  電子商務網  瀏覽選項:    本文已被瀏覽 2091 次
網絡營銷樹品牌形象——山東臨淄瑞軒生物制品網絡營銷初見成效
淄博市臨淄瑞軒生物制品有限公司是一家生物技術行業的私營企業,成立于2002年5月,是經齊魯石化設計院規化設計、專業生產蛋白胨的廠家,主要產品有鮮魚蛋白胨,牛肉蛋白胨,年生產能力1000噸以上,利潤率維持在20%。

產品是命 質量是根
作為生物技術企業,臨淄瑞軒公司擁有先進的生產及檢測設備,建廠初期公司就投資100多萬元購置了3套高壓不銹鋼內膽蒸煮釜,4 套不銹鋼反應釜,3組自動攪拌真空濃縮釜,一套低溫噴霧干燥機遠紅外線恒溫干燥箱,真空水浴鍋、精密分析天平等一系列生產及檢測設備。
2004年2月,公司針對國內蛋白胨市場上產品不穩定的情況,專門成立了技術研究小組。同時聯合了華東理工大學生物工程學院、江南大學生物工程學院、天津科技大學生物工程學院的有關專家,以及中軒股份(瑞軒最大的客戶)、正大福瑞達集團、華元生物工程、四川科倫集團等使用廠家,開始有針對性地研究,經過專家們的反復試驗及使用,第一批合格產品于2004年11月出廠。現在產品已遍布全國二十幾個省市、自治區。2005年1月,中國中輕產品質量保障中心特別為該公司頒發了“質量、信譽雙保障示范單位”的證書,并開通了8008285315的免費查尋電話。

信息化改造走上正軌
當互聯網經濟充斥人們眼球時,臨淄瑞軒公司把握了這一信息資源,建立了自己的網站(http://www.rxsw.com),開始了信息化建設。自2005年6月15日起,臨淄瑞軒公司與中企動力正式合作,在兩個月的時間內投資兩萬余元,做了“通用網址”、“sina、tom的首頁推廣”(通用網址、sina、tom所做關鍵詞為“蛋白胨”)。8月初,在中企動力成為Google在國內的首家正式授權代理商之后,瑞軒公司又委中企動力托淄博分公司為其辦理了Google的推廣業務,即Google關鍵詞廣告,以期借助大范圍的互聯網宣傳,逐步提高的企業知名度,使企業競爭力有所改善,提高咨詢業務電話量,產品成交率步上一個新臺階。
可以說,臨淄瑞軒生物制品有限公司企業信息化已經步入正軌:




描 述
  


  


  


有獨立的IT部門和IT主管
  

  


  


有獨立的域名
  


  

  


擁有企業網站
  


  

  


內部有專門維護網站的人員
  

  


  


使用局域網
  

  


  


局域網與互聯網相聯
  


  

  


自己的服務器
  

  


  


單位使用內部辦公系統傳遞郵件和公文
  

  


  


單位有ERP系統或者CRM系統 
  

  


  


單位使用電子商務(指利用互聯網進行交易)
  

  


  


網絡營銷初見成效
瑞軒公司通過與中企動力開展的各種推廣合作,拓寬了企業的銷售渠道,網絡營銷作為一種全新的營銷方式在公司得以運用,目前公司已經收到全國各地的垂詢電話,及來自新疆、天津等地的訂單,訂單額呈上漲趨勢。
在歷經了三個月的網絡營銷運行階段,該企業深刻的體會到:網絡營銷相比傳統營銷手段,門檻并不高;企業在獲得同等收益的情況下,對網絡營銷工具的投入是傳統營銷工具投入的1/10,而信息到達速度卻是5~8倍。舉個簡單的例子,瑞軒僅僅投入三四萬元用于網絡推廣,就啟動了蛋白胨的生物技術市場。如果瑞軒采用和其他同行一樣的營銷方式,這筆費用只夠幾個業務員一年的工資,而這幾個業務員并不能夠保證在一年內讓瑞軒產品在全國范圍內得到認知,更談不上認可了。企業的負責人李先生很坦然的告訴我們:通過網絡找到企業的意向客戶目的性強一些,主動找來的客戶成交率很明顯高于業務員出去單方聯系的。
企業信息化轉變獲得的效益,在企業內部有了很強的影響:瑞軒生物制品精簡了原有了銷售團隊,將原有部分業務員跑銷售的資金更好的應用到企業各方面建設中。在銷售政策的制定上,參考網絡推廣吸引的意向客戶分布情況制定相應的區域銷售策略。

網絡營銷鑄企業品牌
網絡營銷對中小企業的價值并非只體現在促成直接的網上交易,有的網絡營銷能夠直接實現網上交易,有的則是一種品牌推廣手段,從而促進線下交易。企業不同、產品不同、行業不同,中小企業選擇的網絡營銷方式也應有所側重。正是把握住這一點,瑞軒生物制品形成了自己的一套網上營銷模式:把網絡作為產品的宣傳渠道,網上鑄造企業品牌,促進線下交易。
與同行業企業相比,瑞軒對國內蛋白胨市場上產品不穩定的情況,專門成立了技術研究小組。同時聯合了華東理工大學生物工程學院、江南大學生物工程學院、天津科技大學生物工程學院的有關專家,以及中軒股份,正大福瑞達集團、華元生物工程、四川科倫集團等使用廠家,開始有針對性的研究,形成了瑞軒品牌的產品。再通過網絡這一獨特的產品宣傳渠道,使潛在客戶認知并認可公司的產品。網絡營銷讓瑞軒和大企業有了同等競爭市場的機會。無需把大量資金和實力放在各種媒體上,刊登昂貴的廣告,“投入小,效果大”的互聯網手段對瑞軒來說更為實用。
互聯網是中小企業發展的高速公路。網絡營銷的應用打破了由地域、行業、時間構筑的企業間的競爭門檻,有利于快速提升企業認知度并降低營銷成本。網絡營銷的先行一步,使瑞軒在商品無差異化及信息爆炸式增長的時代,面臨所有企業的最大挑戰:如何找到目標客戶、把握住目標客戶的需求,成功地邁出了電子商務的第一步,也正是超前的意識使其電子商務的轉化為企業贏得了效益,成為津津樂道的成功商業訣竅。
盡管中國互聯網產業整體發展已經與世界同步,但是中國的傳統企業,還沒能充分利用網絡營銷的手段發掘商機,實現有效資源配置。瑞軒認為根據自身需求主動尋求商品信息的網絡營銷方式,更為“主動”,也更為有效。瑞軒能否更好的塑造自己企業的品牌,真正的瓶頸在于企業內部。瑞軒已克服了產品開發缺乏主動,難以滿足消費市場的多樣化、個性化需求;而接下來需要做得就是制定靈活的營銷策略,改變拉關系、找客戶思維定勢,與現代使企業營銷信息化步伐與網絡化步伐合拍。
 發布人:杰米  [ → 我要發表文章 ] 上篇文章:快速發展:睡康寧實施的網絡營銷戰略
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