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中國電子商務:太合麥田急速升值的背后

2019/9/17  電子商務網  瀏覽選項:    本文已被瀏覽 1385 次
在北京東四環四惠橋西北角的褐黃色小樓里,一套在線音樂的商業模式正在實驗。實驗者是太樂網(太樂網數碼技術有限公司)及其背后的太合麥田公司。他們所發現的目標,是近年來蓬勃興起的在線音樂市場。
  他們的嘗試和努力得到了資本市場的認可。太合麥田高層和亞洲軟銀公司的高層人士都已確認,軟銀已經注資太樂網和太合麥田,以1000萬美元收購了兩者30%的股份。
  傳統音樂與在線音樂同為資本新寵
  據太合麥田董事總經理宋柯透露,此次投資是太合麥田和太樂網一起打包與軟銀合作。宋柯表示,他本人也一直倡導CP(內容提供商)與SP(無線增值服務商)的結合,認為這將產生一種新的變革性的娛樂營銷模式。
  最近一段時間,不止是太合麥田,國內音樂公司似乎紛紛成為了資本青睞的對象:掌上靈通收購九天音樂網;華友世紀與華誼兄弟合作,投資1000萬美元;華友世紀以756萬美元收購飛樂唱片60%股份;國內老牌唱片公司京文和IT企業無限藝能整體合并,第一輪融資1000萬美元已完成;創盟音樂也是由SP和風險投資資金聯合創立。
  籌備于2004年初、正式成立于同年10月份的太樂網,同樣看準了這個方向。在太樂網和太合麥田兩家公司初創時,投入約為1000萬元,20個月之后,根據軟銀的注資及其所占股份,兩家公司的市場價值已經達到了2.5億元。
  在線音樂成為資本新寵的背后,是國內傳統音樂市場的積貧積弱。太樂網總經理陳偉接受《中國電子商務》記者采訪時直言:“傳統音樂市場的商業模式非常單調和脆弱:CD、卡帶市場,遭遇盜版沖擊;演唱會收入,投入大,收獲小,而且不穩定,難以有大作為。”
  音樂彩鈴業務的崛起,似乎給音樂市場指明了一個方向。但業內人士認為,彩鈴只是音樂的“小玩意兒”,不能算做是音樂本身,更不能成為未來音樂的主要出路。“就像把一個面包切成面包屑去賣,面包屑就不能說是真正意義上的面包”,陳偉打了這樣一個比喻。
  陳偉看到了一個更大的機會。
  隨著新技術的出現和應用,音樂公司和唱片業新的盈利模式呼之欲出:唱片的銷售將由專輯銷售向單曲銷售轉變,銷售方式由原來傳統的卡帶、CD向更為多樣化的彩鈴、網絡下載等多領域發展……由技術創新所帶來的收入在音樂公司總收入中的比例正在逐步增加,在太麥公司這個比例已經達到50%以上。
  太樂網不是第一家看到這一機會的公司,更多的企業也都已經上路。
  押寶李宇春,探路新歌發行新渠道
  自創建以來,太合麥田先后匯集了包括宋柯、張璐、詹華、樸樹、房祖名、滿文軍、李宗盛、張亞東等在內的音樂策劃、制作與運營資源。同時,太合麥田還通過收購、代理等方式將包括紅星、麥田、正大、星工場在內的版權資源整合到了自身曲庫中。
  互聯網對音樂究竟意味著什么?它可不可以作為音樂的發行平臺?太樂網以自己的行業經歷很快發現,如果互聯網可以當音樂的發行平臺,那么惟一的機會就是新歌,尤其是超一線歌手的最新熱門歌曲。
  在陳偉眼里,最紅的“超女”李宇春就是這樣一位超一線歌手。這位太樂網剛剛簽約的本土超級偶像,將承擔在線音樂的先鋒探索使命。據陳偉介紹,李宇春的首張專輯會在2005年的圣誕節前夕通過太樂網全球首發。
  太樂網借勢李宇春探尋在線音樂商業模式的思路是這樣的:其首張專輯不會出版傳統的CD或者VCD,而是通過互聯網發行,想一飽耳福的消費者只有通過網絡的付費下載才能實現,新曲3元/首。如果這條路能夠走通,對音樂的內容生產商來說將不啻是一個天大的好消息。
  陳偉的信心來自于他對“李宇春現象”的分析。他認為,李宇春的出現是消費者文化自信心增強的體現,李是國內第一個超級平民偶像,是消費者自主選擇出來的。以往對偶像的認可,更多的在于才藝和相貌,而李宇春則不同,她的相貌與以前的美艷明星相比并不占優勢,但她的“中性美”、“正面的叛逆”則是社會所認可的,同時她不失女性的嫵媚、溫柔和善良。這種評價是一種全方位的認可。
  “在李宇春身上,什么事情都有可能發生”,陳偉堅信。李宇春能幫助太樂網找到在線音樂的成熟模式嗎?
  太樂網的商業前景
  國內音樂公司眾多,軟銀為何看好太樂網和太合麥田?在這兩家公司中,軟銀是更看好太樂網還是更看好太合麥田?“按照我的理解,軟銀最看重的是太樂網和太合麥田的組合優勢,如果從發展潛力方面來看,可能更偏重太樂網一些吧”,陳偉告訴記者。
  由于太合麥田緊抓新技術業務的拓展,積極倡導唱片產業向互聯網轉型,它很快成為了唱片業界擁有一定話語權的新公司。最引人注目的例證是,太合麥田在2004年斥巨資買下刀郎相關作品在新技術領域的版權,目前彩鈴下載前五名中就有三首是刀郎的作品,累計下載次數已達600800萬次,收入超過2000萬元。這些舉措和業績讓唱片界和資本界都開始關注這家新公司。
  太樂網的發展潛力在哪里?它未來的盈利來源又會是哪些?
  陳偉介紹說,首先是新歌的在線發行。傳統的CD發行由于受盜版的沖擊,使得絕大多數音樂產品難以盈利。如果能通過互聯網來發行新歌,再加上網絡的數字音樂版權保護技術,就將大大地增強在線發行可控性。
  網上錄歌也是希望所在。據太樂網自稱,太樂唱錄機是全球第一款全中文唱錄歌曲軟件,可實現在電腦上進行卡拉OK演唱和錄音,它支持在線卡拉OK反復練唱、錄音保存、音效調節、上傳發送等功能。按照太樂網的設計,只要花費12元錢就可以通過太樂唱錄機錄制一首自己唱的歌曲,而得到的是與錄音棚效果接近的音樂享受。
  IVR語音服務。太樂網認為,人人都應該有屬于自己的音樂,同樣應該有屬于自己的個性化的音樂服務,比如,你可以把自己錄制的歌曲換作自己的手機彩鈴,同樣擁有讓自己的親朋好友分享自己得意之作的權利,這樣你可以把自己唱錄的個性化歌曲,轉換為IVR語音服務,你的親朋好友可以分享你的個性化歌曲。作為一種增值業務,太樂網計劃的收費價格是1元錢/分鐘,這樣,一首歌曲就可以有5元左右的進賬。
  音樂博客。音樂愛好者或者發燒友可以把自己的照片等個人信息和音樂記錄放到自己的博客上,太樂網設有“高級檢索”搜索功能,網友可以根據自己的愛好和需求尋找適合自己的音樂愛好者,然后進行溝通和交流。這種服務是收費的。
  這些盈利來源組成的商業模型的成功概率有多高?陳偉坦言:“我們太樂網的這些新思路也許是錯的,勝算也就60%70%吧,概率盡管不高,但可能是我們能看到的在線音樂盈利來源中最高的幾個點了。”
  軟銀曾以4000萬美元投資盛大,又以6.3億美元賣出,是為它在內地娛樂領域的成功案例。此次軟銀投資太合麥田,能否創造新的資本傳奇?太合麥田的目標是,希望自己能夠成為第一家在納斯達克上市的內地民營數碼音樂公司。
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