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解讀電子商務與會展合作

2019/9/15  電子商務網  瀏覽選項:    本文已被瀏覽 1452 次
會展成為當今貿易往來的主要場所之一,并且受政策的鼓勵與推動下,顯得格外的具有活力。然而事實值得懷疑的是,會展中心與展覽服務商是兩個不同的對象。也就是說,不是只能靠會展中心的知名度來提高展會的。會展的推廣關鍵在于展覽服務商如何做好會前會后的宣傳工作。但是展覽服務商如何選用現代工具進行推廣以提高會展的知名度?                而在今年3月1至3日舉行的2006第四屆汽車用品(廣州)展覽會、Canton  Fabric2006和2006年中國順德第7屆國際涂料、油墨、粘合劑展覽會上卻發現B2B電子商務服務商的身影。如汽車用品展覽會上就有慧聰網、勤加緣網和商品資源網等。而奇怪的是,他們是以合作的方式擺的展位。其實大家如果有觀察的話,近幾年像這樣的情況已經不是新鮮事了。各大B2B電子商務服務商都有把注意力放到展會上。  電子商務服務商現身展會支持媒體榜  近年來如網上會展,也慢慢被眾企業所接受,同時也作為會展業發展的創新模式。當然會展仍然不能擺脫現場的洽談。并且按中國的國情需要,在很長的一段時間里,現場的會展形式也只能與網上會展共存。然而不是說,任何的展覽服務商都愿意與  B2B電子商務服務分攤利潤。如果說要求展覽服務商自建B2B網上展覽網站,卻顯得不太現實。特別是對于中小型的展覽公司更是“雪上加霜”。然而在電子商務狂潮的推動下,展覽公司也意識到利用網絡進行宣傳的重要性。甚至我們可以觀察到,在會展支持媒體一欄,也多次出現B2B電子商務服務名稱。如最近舉行的  “2006第四屆汽車用品(廣州)展覽會”上就有慧聰網等服務商。  由B2B電子商務服務擔當支持媒體之一的做法,讓觀察者覺得耐人尋味。而更多的人則會第一時間把這樣的做法,說成是展覽公司與B2B電子商務服務進行網上會展的合作形式,然而答案卻是否定的。或者我們可以發現,作為支持媒體的不僅僅是  B2B電子商務服務,還包括了傳統媒體或者是門戶網站。其實,我們可以預測到,B2B電子商務服務是在為展覽公司做推廣宣傳。那不免會讓人深究他們是如何牽連起來合作的?  展覽業看好電子商務服務商  從展覽公司角度來看,他們考慮的是B2B電子商務服務商給他們帶來的好處,以便在其網站上宣傳推廣。第一,B2B電子商務的發展有目共睹。我們可以根據中國社會科學院互聯網研究發展中心公布的《2005年中國電子商務市場調查報告》,報告調研結果顯示,2005年中國電子商務市場整體增長迅猛,網上成交額由2004年的3500億元升至2005年的5531億元,增長158%。B2B市場占到了整個電子商務市場份額近98%,第二,B2B電子商務服務商是為企業間提供交易平臺的,像這樣的群體正是展覽公司的客戶和推廣的對象。第三,  B2B電子商務網有可觀的客戶量和知名度及其帶來的增值服務。以廣州勤加緣科技實業有限公司旗下的勤加緣網為例。自從該網在去年7月份正式推出以來,截止到2006年2月,勤加緣網已經擁有注冊會員24萬多家,提供91萬多條的供求信息。客戶主要是來自國內的各行各業。甚至正在計劃與全國專業市場聯合起來,打造屬于中國的電子商務交易模式。并據內部人士透露,該網還計劃與展覽公司合作推出“中國行業展會特刊系列”,簡單的把參展客商、廠商、會展和商情聯系起來。  B2B電子商務推廣有著落  從電子商務服務商角度來看,服務內容和發展方向都有了,關鍵在于如何獲得更多的價值會員。如果要發展線下客戶,則需要作大量的推廣與宣傳。而事實告訴我們,電子商務服務商更樂意與會展搭上關系。包括以自有的展覽公司開展線下采購交易會,或者與展覽公司合作等形式。據艾瑞市場咨詢(iResearch)根據資料整理顯示,81%的B2B公司選擇報刊雜志廣告作為廣告投放的主要形式,展覽會的選擇率列在第二位,占有75%。綜上看來,報刊雜志廣告和展覽會是B2B公司品牌宣傳的主要形式。其實,展會搭建了一個廣大中小企業全面展示最新產品和技術的平臺,所以深受供應商和采購商的歡迎。也正因如此,為更好的抓住企業商務人員的心理,電子商務服務商把會展看得尤為重要。同時跟展覽公司合作,為將來做線下的交易會打好基礎。  無論是越來越多的展覽公司在展會過程中運用電子商務平臺,還是利用電子商務平臺進行宣傳。展覽公司主要是想提高展會的知名度和拓寬業務。電子商務服務商具有可觀的客戶量和知名度等為展覽公司提供方便,并利用展會發展線下客戶。而最終大家都在傳播信息。因此,從某種角度,電子商務與會展一拍即合,并為雙方提供有效率的擴展業務渠道。而他們間的合作方式普遍是,展覽公司為電子商務服務商提供展位,而B2B電子商務服務商為其在網上進行推廣等。甚至在電子商務服務商尋求差異化的同時,更多的合作方式將隨電子商務的發展而改變,進而促進經濟的發展。
 發布人:杰米  [ → 我要發表文章 ] 上篇文章:98%的中小企業還沒有網站
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    這個問題對于比較熟練的SEO,都沒有什么難處,因為大多SEO都掌握自己一整套的優化方案和保持排名方案,所以,這個內容屬于初級的問題~,我今天大概講一些方法和注意的地方,我個人觀點,既然懂得如何排上去,就用排上去的那套方法繼續維持排名,天下沒有免費的午餐,沒有誰永遠是第一, 也沒有排上去就掉不下來的第一~~,貴在堅持,OK,我們開始講內容,我們先說說昨天的內容~~
    關于網站改版,大多現在的網站管理人員,SEO,程序員等,都希望自己的網站能夠獲得好的名次,所以費盡了心思和力氣去給網站改版,修改關鍵字,調整網站結構.而且頻率也相當的快,有的2、3天就改版一次~~~ ,大家也許會問,那如果我不更新,網站不就沒有內容了? ......查看詳細內容
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