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創業指南:網上開店一二三

2020/4/2  電子商務網  瀏覽選項:    本文已被瀏覽 1021 次
產品定位
  在網上開個小店和在網下開個實物店是完全不一樣的。在網下,只要你的店位置不要太差,小生意可以做的不錯,而在網上做生意,就要獨辟蹊徑了。
  一般來說,在網上銷售,最好是找網下不容易買到的東西,如特別的工藝品、限量版的寶貝、名牌服裝、電子產品等,這樣,專門的發燒友就會到你店里,如果買賣順當,那生意就細水長流了。
   價格定位 
  在網上銷售,沒有店租的壓力,沒有工商稅務的煩惱,更沒有黑社會的騷擾,只要能有好的貨源,那賺一塊是一塊。所以,價格一定要比網下便宜,不要心太黑,多參考別人的價格,能便宜盡量多便宜點,這樣,會有很多想省錢的客人進來,你再服務得好點,這批客人又成了你的長期客戶。
  豐富產品 
  產品定位好了,價格也定好了,你就可以去開個小店了,在把握新、精、平的原則上,盡量多鋪點貨上去,因為每個來的客人,都希望自己所逛的店鋪琳瑯滿目,產品豐富,而且產品多得話,還有一個好處,比如淘寶的推薦位不是買的,而是根據你的信用和店里的貨物數量獲得相應的推薦位。所以,在你信用還很低的時候,能獲得一個分類的推薦位,是有很大好處的。
  詳細產品說明 
  產品選好了,那就一定要弄上一份詳細的產品說明。我去過一些賣家的店,產品說明相當簡單,就草草幾個字,讓看的人云里霧里,這樣,形象分可就打折扣嘍。一份好的說明,不只是說明,還體現了賣家對買家的尊重,好的產品說明,不單單吸引懂行的買家,更可以為那些不太懂但是對產品有興趣的新手提供幫助,讓他們對你所賣的東西產生興趣,從而愛上你的小店。特別是,一份詳細的產品說明,會讓每一個客人覺得你是個行家,對你和你的產品又多了一分信任。
  靈活使用推薦位 
  當你有了一兩個推薦位時,就要靈活運用,一定要挑一個在你這個分類里最有特色,價格最有優勢的產品,放到推薦位上去,目的不光是為了提高銷售量,而是希望這個產品成為一個引子,吸引客人到你店里去參觀,這樣,又多了點成交的機會嘍。
  論壇發飆 
  你的店也開了,產品也上了,特色也有了,但還是沒有成交,怎么辦?這時候你要主動出擊了,其中最好、最省錢的宣傳方式就是論壇了。
  首先,要在論壇宣傳,簽名檔是最重要的東西,特別是有些論壇不讓發廣告,那就只有通過簽名檔來指引感興趣的人到你店來。其次,是去各省的省站論壇和各個大城市的城市論壇,及各種專業論壇。如果該論壇有部分欄目可以發廣告,就要精心制作一份精美的帖子,發到論壇上,并保持定期更新和置頂,讓你的帖子始終處在欄目的第一頁。如果該論壇不讓你發廣告貼,沒關系,把自己商品的精美圖片弄下來,放上去,只當貼圖玩,讓大家欣賞,自然就會有感興趣的朋友通過你簽名檔的地址到你店里參觀啦。
 發布人:杰米  [ → 我要發表文章 ] 上篇文章:溫州女老板的網絡生意經
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