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創業機會 “網商”時代創業在網上

2019/8/22  電子商務網  瀏覽選項:    本文已被瀏覽 1276 次
互聯網改變了人們的生活,同時也提供了一種全新的創業方式。互聯網能否成就創業者現在看來似乎已經不再是一個問題了,看看丁磊、張朝陽、陳天橋們在富豪榜中的位置即可。對于普通的創業者來說,以互聯網作為創業渠道,具有門檻低、成本少、風險小等特點,目前網上創業在國內正方興未艾。         網上創業日進斗金         廣州傳之作貿易有限公司的陳記強被稱為網上的“扇子大王”。2001年,由于原來的生意遭遇挫折,28歲的他索性回家做了網上生意。那時候在他5平方米的小書房里,一臺電腦,一個電話,就是他的全部家當。不過在網上點點弄弄,做些買方和賣方的中間商,陳記強一年之內倒是在小書房里賺了10萬元。初試電子商務,略有小成,他和幾個朋友一合計,就開了一家貿易公司,主要是做一些與印刷有關的小禮品。陳記強本身并沒有工廠,但是他非常聰明,把一些禮品拆分成幾個環節進行外包。以他最擅長的扇子為例:他把扇子分成設計、印刷、加工等幾個程序,他本人主管設計,掌握扇子最核心的價值部分,其他的印刷和加工就外包給一些最專業的廠家。“一個聰明的貿易商不在于他是否可以生產多大的產量,而是在于他是否有聰明的腦子。”這一來,陳記強的扇子在行業中做出了名氣,只要在google、阿里巴巴、新浪上搜索扇子,或打入“一品堂”,排在最前面的一定是陳記強的得意之作。通過網上貿易,陳記強先后開拓了英國、日本、馬來西亞、新加坡等海外市場,與不少知名的跨國公司建立了貿易關系提供小禮品。2003年,他先后通過阿里巴巴、3721等網站做成100多萬元的生意,營業額增長了30%-40%,客戶數增長了40%。最近,他們接到了一個來自日本的扇子訂單,一筆就達160萬元。         這個案例被阿里巴巴副總裁金建杭屢屢提及。金建杭在接受《民營經濟報》記者采訪時表示,與傳統創業模式相比,網上創業前期投入少、創業成本低,特別適合初涉商海的創業。他還認為,目前中國的制造業優勢比較明顯,經濟活動存在著“訂單化”的趨勢,而網上創業則可以彌補目前大多數企業面臨的營銷短板。         金建杭對記者表示,今年6月份,中國電子商務協會和阿里巴巴公司聯合舉辦了首屆中國網商大會,并且評選出了中國首屆十大“網商”。其中,就有一個北京的網上個體經營者,名叫路鷹,她在休產假的時候開始嘗試網上創業。在她剛剛上傳了第一件商品,還沒來得及上第二件商品時,就被人拍下了。當時她想,天啊,網站這么火啊,頓時信心倍增,一口氣就上了近百件商品。如今,她已經辭掉了原來的工作,全職投入網上的事業。         創業者的“網商”時代          2000年前后,中國互聯網用戶的主體上網行為是收發郵件、瀏覽新聞、搜索信息,他們被稱為初識網絡的“網民”;2002年后,短信、即時通訊、交友、游戲成為上網者的最愛,形成一個個不同的社區,這是一個上網者開心、網絡服務商賺錢的“網友”時期;如今,中國互聯網已經從“網民”、“網友”時代提升到“網商”時代。“網商”時代是互聯網企業和上網人群都能從網絡中謀得利益的一個新階段。在這個階段,網上創業因其低門檻低成本的特點,吸引了越來越多的創業者。         事實上,目前網上創業也受到了政府方面的重視。據了解,為了給網上再就業創造環境,政府以及行業協會正在積極行動。在政府資金的支持下,上海市電子商務行業協會此前對5000人進行了網上創業的基本素質培訓,所有考試通過者,300多元的培訓費用完全由政府承擔。同時,在政府資金的支持下,全國第一個“網上創業園”幾個月內將在靜安區建立。         據報道,浙江省教育廳學生就業指導中心與浙江工貿職業技術學院曾在去年聯合舉辦了“全國大學生網上創業計劃大賽”。據稱此舉是為了貫徹國務院常務會議和有關通知的精神,為了開辟更多的就業渠道,緩解和解決今后高等職業技術學院學生的就業。         與此同時,一些電子商務網站,如阿里巴巴、淘寶網、易趣等,也應運而生,客觀上為網上創業者提供了盡情揮灑的舞臺。與此相應的則是,網上創業在我們身邊悄然流行起來。據早前統計的數字,在南京,僅僅是在淘寶、易趣、西祠3個網站上當老板的創業者就不下4000人。         金建杭表示,對于創業者來說,互聯網可以成為一個很好的營銷工具,在網上銷售商品,可以迅速地打開市場,建立起客戶渠道。現在,很多企業都是“訂單導向”的,也就是說,廠房、土地、人工等等都很容易建立起來,最難的是拿到訂單。有關數據顯示,目前中國的中小企業已超過1100萬家,占全國企業總數的99%,其中25%以上的企業已經開始利用互聯網。當前,市場競爭激烈,有句話叫做“跑得好不如跑得快”,通過網絡就有可能實現低成本運作和“快速奔跑”。         風險不可小覷         辯證地來看,網上創業雖然目前在國內方興未艾,但其風險也不可小覷。特別是互聯網只是一種工具,只有創業者才是使用這個工具的主體,而使用的好壞,則在于個人了。對于有些人是賺大錢的工具,對于某些人來說則很可能會造成很大的損失。         網上創業,如網上開店,并不是想象的那么簡單,也同樣要考驗店主的生意膽。創業者如果以為將商品登錄到網上就萬事大吉了,那肯定賺不到錢。其實,網上開店和網下開店都需要魄力。創業者一旦沒有生意膽就會失去賺錢機會,當然,這樣的機會也是充滿風險的。         有業內人士認為,目前,網上創業技術和操作其實都不是問題,關鍵還要看政策。也就是說,如何運用政策提高就業者對網上創業的熱情,提高電子商務企業參與的興趣,是網上創業能否成行成市的關鍵。比如說,由于我國目前還沒有相應的電子商務管理條例出臺,如何便利地對網上商品交易的合法性進行認證就是一個問題。而如果這種合法認證無法解決,大規模網上交易就很難實現。此外,對于網上商店,歐美都通過減稅甚至免稅的方法來鼓勵經營。但目前在中國要做到這一點還有相當難度。         還是那句話,互聯網只是一個平臺、一個工具。一方面,網絡給了很多人創業的機會,從零起點變成百萬富翁,甚至千萬富翁;另一方面,網絡又是一個開放的平臺,網上的競爭有時甚至激烈過網下的競爭,在大大降低了創業門檻的同時,也提高了創業競爭的激烈程度。當大家都意識到網絡這個工具的優勢的時候,彼此又重新回到了同一個競爭起點。         網上開店技巧         學會發揮自己的特長,努力成為自己所賣商品領域的專家。主動回答會員的問題。有了口碑效應,大家一旦想買這方面的商品,就會首先想到你。         一定不能選擇那些到處都能買到的商品。許多寶貝在不同的地區,價格相差很多,例如電器類,廣東等沿海城市要比內地便宜許多,而收藏品在古都城市(北京,西安,洛陽)又比沿海便宜得多,所以各位要從自己的身邊著眼,找找自己身邊盛產而其他地方沒有的東西,這樣才能賣個好價錢。         拿到便宜又優質的貨物,是開商店的重要環節。很多剛剛到網上開店的創業者,在一開始并不能準確找到商品的源頭批發商。有些批發商從A批發市場批進商品,然后在B批發市場以批發向外發貨,這無疑會增加創業者的進貨成本。現在有一種趨勢:網上個體戶在大型B2B電子商務網站上向第一手的生產商直接采購,這種進貨方式是最劃算的。         不要在網上盲目拼價格。對于剛起步的店,你可以根據進價,在網上的類似商品中取一個中等偏低的價格,然后用好的服務來彌補自己人氣不足的缺點。         對于商品的描述要盡可能吸引眼球,要取一個令人印象深刻的店鋪名,加上極具個性的店標。         發貨后,盡快給你的買家發一封發貨通知信,最好能附上包裹單的照片,讓買家能看清楚上面的字跡和具體編號等信息,讓買家更放心。
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