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網上賺錢路 零花錢開店現金滾滾來

2019/7/6  電子商務網  瀏覽選項:    本文已被瀏覽 2690 次
只用1000多元皮具和萬把元的積壓衣服作為開店本錢,3年后,她的店鋪月利潤達到1萬-2萬元,這就是梁莉莉開網店的故事。2001年,梁莉莉就投身網店,一手創辦了swell思薇爾網絡生意,目前成為易趣網上的第三大箱包店鋪,每月利潤1萬-2萬元。梁莉莉在摸索中將網絡經濟的“概念”轉變成為了實實在在的“現金流”。
       起家故事:用零花錢和業余時間開網店曾經風靡一時的《窮爸爸,富爸爸》中提出一個人最重要的是擁有資產,因為資產能帶來現金流,現金流比好工作更能為自己提供保障。當時很多人為了印證這個理論而投身商海,梁莉莉也是其中一員。2001年她在中山五路開了一家服裝店賠光了,還積壓了一大批衣服,為把積壓的服裝銷售出去,被逼無奈,梁莉莉利用剩下的1000多元零花錢,進了些皮具,利用業余時間,在易趣上開了自己的網店———swell思薇爾來售賣積壓的衣服和皮具。
       梁莉莉介紹,網店開起來不久,她售完了積壓的衣服,而且轉而賣箱包,目前僅swell思薇爾每月利潤就1萬-2萬元。
       對于沒什么資金的新手,網上開店的誘惑力的確很大。在網上注冊個人店鋪不需要租金,交易前只要支付物品登錄費、廣告費,交易成功后再支付一定比例的交易費。
       一般網上賣家都是從個人店鋪開始做起,比較適合在業余時間兼職經營。不僅成本低而且經營時間靈活,每天只要抽出一段時間上網打理店鋪即可。主要的工作就是更新店鋪商品,整理、回復買家留言,通過郵件或電話確定交易,查詢匯款,進貨發貨等。當然,網店規模達到一定程度時,兼職就比較難應付增長的業務量,所以也會有部分人選擇雇人管理或自己成為專職賣家。
       經營秘訣:篩選最合適在網上賣的產品
       網上店鋪五花八門,小到別針紐扣大到汽車房屋都可以交易,正是這種包羅萬象的特征才吸引不少買家上網淘寶。雖說市場機會很多,但賣家要學會篩選合適的商品來賣。
       比如,電子產品在易趣上的成交很活躍,金額也大,在廣州貨源很充足;但同時,目前電子產品的網上利潤很低,而且返修率高、同行惡性競爭嚴重,經營風險比較大。
       又如,鞋、食品、裝飾品等價格比較低的產品,在網上交易也比較活躍,其網上售價多與實體店鋪中的價格相當,加上運費還要高一些。對于這些產品,買家看中的更多是網上交易的便捷與樂趣,賣家則更多的要保證產品獨特新穎。      對于價格比較高的產品,如品牌手表、首飾等,買家會更多考慮到購買的風險,其價格一般會比網下店鋪的低,才能吸引消費者。這對于店鋪的實力要求就更高。 
  
目前,梁莉莉在易趣上不僅擁有swell思薇爾,主要經營中高檔女士皮具,還將業務擴展到了男式皮具和真珠寶首飾領域,其客戶群為年齡稍長的成熟女性,經濟能力與誠信度都要高一些,交易成功率比較高。
       經過4年的發展,梁莉莉網店達到四家,累計投資達到幾十萬元。合作店鋪之間不僅可以進行商品流通,而且可以交換顧客信息,選擇好合作伙伴也是網店增值的秘訣之一。
       風險提示:尋找誠信的買家
       交易安全是電子商務中最重要的環節。在很多人眼里,買家是網絡交易的弱勢群體,但其實賣家也很容易受到安全交易風險的影響。比如,買家拍下不買,即使賣家向易趣追回被收取的成交費用,但產品登錄費和廣告費不能補償。
       如果遇到買家惡意競拍,亂發惡評、警告,很多時候賣家只能忍氣吞聲。目前,網上賣家控制交易安全風險的方式主要有3種,一是款到發貨;二是發貨前嚴格檢查產品,盡力降低發生糾紛的幾率;三是交易前后與買家溝通。此外,因為店鋪針對的消費群體的不同,網店經營的安全風險也會不同。
       在網店經營中,另一個要注意的風險就是人工問題,既要保證正常運轉又要盡可能降低成本。一般情況下,人工費用是網店成本最主要的部分,以三到四個人的網店為例,包括一個普通辦公場地的租金、水電、網上交易費用等在內的人工支出每月在1.5到2萬元左右。
       此外還要重視貨源。小店鋪一般不需要大量的備貨,靠近貨源地可以更方便隨時補貨,不僅降低經營成本和資金壓力,而且在價格上的優勢也更明顯。有一定規模的店鋪在庫存方面的要求比較高,經營成本中要考慮大宗貨物的運輸、儲存支出,應該建立比較穩定的供貨渠道以降低經營風險。
       創業者印象
       在記者看來,畢業于中山大學的梁莉莉是一個現代型的、不服輸的老大姐,她同時又有藝術和文學的氣質。她對資產有獨到的見解:房子、股票、外匯這些資產太常見了,誰有錢就可以投資,而且收益率很低。只有那些能帶來充足現金流的資產才是最優質的資產。
       新開網店投資收益表(參考)
       ●經營品種———中檔皮具
       ●規模———小型網絡店鋪
       ●等級———初級
       ●經營模式———兼職、家庭里經營
       ●人工———無需雇工,自己獨立經營
       ●總投資———30000元左右,其中50%用于進貨,30%用于計算機、網絡等基礎設施,20%用作流動資金
       ●月營業額———平均每月銷售40個箱包,均售價在250元到300元,總銷售額10000到12000元,銷售毛利率約50%
       ●支出———每月2000元到2500元支付網站交易費用和雜費
       ●凈收益———每月2000到3000元
 發布人:杰米  [ → 我要發表文章 ] 上篇文章:網上賣家“賺錢經” 小店月入20萬
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    注:本文中所說的搜索引擎只是使用蜘蛛爬蟲自動收錄的搜索引擎,不包括需要人工審核的收錄搜索引擎。
    橋頁是一個簡單的頁面,是一個專門針對搜索引擎專門定制的頁面,他本身并沒有什么別的實際內容,僅僅是一大堆包括關鍵字的詞語或者短文和外鏈(沒有任何的內鏈)。橋頁可以集中一整頁的優勢去優化另一個相對重要的頁面,也可以制作一個非常適合某一搜索引擎收錄胃口的頁面獲得比較好的排名,然后讓其集中指向另外一個域名,從而達到優化該域名的目的。正因為此,也一度成為優化網站提高排名的重要手段之一。
    由于以前的橋頁僅僅是依靠一個專門的橋頁軟件生成一大堆包括關鍵字的純文本網頁,當用戶點擊搜索出的結果時,然后在這些網頁中做自動的跳轉,把用戶轉接到另外一個主頁上,或者在橋頁上放置一個連接,讓用戶自己點擊。而這往往并非用戶和搜索引擎所想要的東西,大家可想而知,這種方法對用戶以及搜索引擎本身的傷害,所以搜索引擎曾對這種頁面進行過大范圍的刪除和整改。而最近橋頁死灰復燃,現在的橋頁也已經和以前的橋頁有了本質的區別。以前的橋頁是沒有人工進行干預的,而現在的橋頁都是經過專門的針對關鍵字而寫出來的文章或詞匯,本質上已經不是橋頁了,我稱其為橋頁的升級版,或叫超橋頁。因為其加入了人為的干預,使其更具有了專業性和針對性。然后在這些關鍵字中做連接,將用戶引導到自己的主頁上,目的是希望以不同關鍵字來分別優化不同的頁面,來提高網站的流量。......查看詳細內容
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