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B2B商務 
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 [轉帖]中國網庫的CEO王海波打算在08年底將渠道拓展到312個城市
二零零七年六月一日,國家發改委、國務院信息辦公布了《電子商務發展“十一五”規劃》,這說明:電子商務成為獨立的新產業,電子商務不再是互聯網或者商業下面的一個隸屬行業,因為只有一個產業才具有國家單列的五年發展規劃。
    根據中國最權威的互聯網研究機構艾瑞市場的研究顯示,中國B2B電子商務市場交易額占中國整個電子商務市場交易額的95%左右,2005年達到了6500億元, 2010年將達到14.47萬億元。相關研究還表明,全球范圍內的電子商務總交易額90%發生在零售服務業和其供貨商之間,比如:沃爾瑪每年通過電子商務平臺采購幾千億美金的商品;王府井百貨每年通過電子商務平臺采購的商品也達到幾十億人民幣;國美電器每年有200多億的電器通過網上采購。大量的零售服務企業對B2B應用的不斷提升,催生了美國的Agentrics和英國的kellysearch這樣的巨無霸B2B服務公司。總部位于英國的kellysearch公司作為全球最大的零售商和供貨商之間的B2B服務公司,分別在倫敦、紐約及荷蘭上市,每年幫助零售商采購金額達上萬億美元,市值已超過400億美金,而中國的百度、新浪、搜狐等市值均不到其1/10。這一切都表明:電子商務即正在成為最有發展潛力的行業,而以零售服務行業為主導的電子商務服務行業更是充滿了巨大的商機。
    但是在現在的中國,大的B2B平臺上,賣東西的90%是行家,而買東西的90%是外行。這種情況造成的后果是,賣家不僅要為從B2B平臺上找來的客戶提供入門的技術或產品答疑,而且往往10個從B2B平臺上找來的客戶所購買的產品,還不如傳統渠道一個客戶購買的產品多,這不僅造成了賣家人力資源上的浪費,更重要的是打擊了商家對B2B的信心,開始讓這些商家懷疑用B2B是否得不償失?這就是現在中國B2B所面臨的最大問題。如果不能提供有針對性的服務,再多的信息也只能被混雜在更多的信息“海洋”中,發揮不了應有的作用。
    那么,要怎么做才能改變這種情況呢?中國網庫的CEO王海波認為讓客戶通過最簡潔的方法獲得自己需要的信息。通過客戶所在城市的本行業網中可以獲得自己需要的信息,既節省了查找信息的時間,同時又提高了效率,節省了成本,并且還了解了本企業在該地區的行業地位,同時借助行業網上的廣告位,可迅速提升公司在同行業中間的品牌知名度,讓更多的人了解本企業,進而增加本企業自身產品的銷售量。如果您是本行業網的運營商,您還將掌握競爭對手的大量情報,俗話說:知己知彼,方能百戰不殆。只要建立起這樣的商務平臺您的競爭對手在那里,他們在做什么,您將了如指掌。同時您會有可觀的會員收入和廣告收入以及代理網庫產品的收入,并且獲得一支勇猛善戰的網絡產品銷售團隊。作為地方114行業網的經營者您將免費參加我們定期舉辦的行業巡展會,通過行業巡展會您將獲得大量的簽單客戶。中國網庫新開通的4007099114全國統一服務熱線給您大驚喜,它采用分布式的接聽方式,系統會根據主叫客戶所在地自動轉接到當地的業務中心受理,極大的方便了客戶。椐有關新聞消息:中國網庫的CEO王海波打算在08年底將渠道拓展到312個城市,并建立、聯合600個行業網站,并擁有15萬家最有效的供應商,形成以企業數據為紐帶,多家供應商為基礎,完整的銷售渠道為主導的多元B2B立體結構。
 
 本貼發表時間:2007/8/1 15:01:49  
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