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 主題:4大生意經 讓他年入200萬
   
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 4大生意經 讓他年入200萬
4大生意經 讓他年入200萬

筆者今天采訪的上海軼信包裝印刷有限公司總經理曹榮民先生,出生于1956年,是一位年近半百卻擁有年輕心態的成功商人。他的故事耐人尋味,成功背后的挫折更是折射出曹先生幾十年經商的成功心得。
曹先生從73年開始就從事印刷包裝業。1988年,他有幸加入中美合資的環球彩印公司,這個當時上海最大的印刷廠之一。在那里,他掌握了更多印刷包裝業方面的知識和技能。經過幾年的努力,95年他的年薪已經達到3-5萬,這在當時已經算是高收入一族了。但是志存高遠的曹先生不甘于一直打工,他想擁有自己的企業。于是在1996年,他毅然辭去了令很多人羨慕的職位,獨自創辦了上海榮凱實業有限公司。當年公司的年盈利就達到10多萬。但是公司發展進程曲折,其間曹先生個人也因他的坦誠經商付出過沉重的代價。歷經種種,為了企業能有更好的發展,他在2004年重新注冊了一個公司名,公司就選址在上海浦東的一塊簡陋環境內,這就是現在的上海軼信包裝印刷有限公司。雖說名字變了,但是主營業務和組織結構都是原公司的延續。
令曹先生驚喜的是,這次的變換卻給他帶來了好運。新公司從成立以來,訂單數、客戶數都穩步增長,尤其是新增的幾個大客戶,為公司的收入提供了穩定的保障。目前該公司已經承接了上海地區多家有知名度企業的廣告產品設計、印刷、制作業務,同時也與多家廣告公司合作,并成為一些政府部門定點協作單位,其中包括上海檢驗檢疫、幾大便利店公司等重頭客戶。公司主要經營包裝印刷類的相關產品,如:紙盒類、不干膠、拎袋、宣傳冊、宣傳單、信封、信紙、單據等等,現有員工30多人,年營業額達到200多萬元。在上海的包裝印刷業已經是屈指可數。
回顧自己的創業歷程,曹先生感慨萬千,他告訴筆者,他做生意最注重兩個字,那就是“誠信”。他認為有了誠信,就沒有做不成的生意,在他創業的前幾年,由于待人真誠,相信朋友,曾經遭受過經濟上的巨大損失,單是借給朋友的壞賬就達到20多萬。但是這一切并沒有改變曹先生的想法,他自始至終都堅持誠信待人,誠信經商。而這份堅持也為他帶來了今天的成功。
當筆者和他聊到他的生意經時,曹先生也毫不回避、侃侃而談,透露出一個成功商人特有的胸懷與氣魄。他總結了做生意的四點“訣竅”——
當然,首先就是他反復強調的誠信。性格特質加上從前的曲折經歷,讓他更加認識到誠信的可貴。曹先生告訴筆者,賺錢雖然重要,但是一定要對得起自己、對得起別人,不能做奸商。說起這個,曹先生說他手機的開機語就是:“寧可自己吃點虧,不要騙人家一分錢。”幾十年來,誠信已經成為曹先生經商一個不可違背的原則,也是他為人處世堅定不移的座右銘。
其次,曹先生提到做生意要講究互利互惠,有善心。他認為賺錢不是最大目的,最好是既能賺到錢又能幫助別人。比如他會選擇一些資金周轉不靈的客戶合作,希望能通過合作幫助他們度過難關。采訪中曹先生不經意間講起的一段創業小插曲讓筆者對這位長輩更加肅然起敬:他曾經在創業的時候放手自己的公司2年,去幫助朋友的公司討回債款,并把自己的客戶介紹給他們。這些行為明顯是損己利人的,但曹先生說他做這些事的時候并沒有私心,只是想幫助曾經和自己一起并肩作戰的人要回本來就屬于他們的錢,希望幫助他們度過難關。也許正是這份善心給曹先生帶來了好運,他的公司也越做越好。
再次,做生意要認真負責、講究效率。曹先生一直和政府部門有合作,因為一方面政府部門資金更有保證,另一方面客戶是政府部門往往要求更為嚴謹,產品品質要求更高,他說這對自己的企業是好事。在這樣的標準下,企業的做事態度和效率始終處在同行業中名列前茅。
最后,做生意要有好的心態,不能因一時的失敗而一蹶不振,也不能因一時的成功而忘乎所以。從他的言語中,筆者感受到了這位年近50卻擁有樂觀朝氣心態的企業家身上的那份難能可貴的恬淡與平和。
說起如何開始網絡營銷時,曹先生也直言不諱。1年前他從朋友們口中得知通過網絡做生意更省事更有效,就非常感興趣,雖然朋友曾一度說網上的客戶、訂單都比較小,但他仍然想體驗一下網上貿易這種全新的感覺。經過一番詳細了解,曹先生最后選擇了銘萬的“八方通寶”企業建站推廣軟件。加入銘萬僅僅幾個月,客戶就增加了10幾個,訂單數目大為增長,而且連曹先生自己也覺得奇怪的是,和“八方通寶”結緣以后,他竟對電腦、網絡有了極大的興趣,2個月就學會了很多網上交易的技能。因此曹先生覺得銘萬不僅帶給了他財富,還帶給了他對生意新的認識,他說如今的他已經覺得銘萬“八方通寶”是他背后的強力支撐了。聽到曹先生語氣中的新任與支持,筆者也感到由衷的欣慰與自豪。
對于網上貿易,曹先生贊不絕口,他覺得這種全新的渠道讓他開闊了眼界,拓展了市場。以前的客戶都靠朋友關系介紹,現在想要什么就可以直接在網上找,信息非常豐富,而且也不用搭關系、給回扣,生意做起來簡單輕松多了。這種新的渠道同時也帶給他更多源源不斷的新客戶、新訂單。
曹先生說,網絡巨大的影響力對企業本身也是一個很好的宣傳。最重要的是,網上采購使得成本降低、利潤提高得異常明顯。舉個例子,他最近接了一個50萬份臺歷的訂單,包括紙、膜、鐵圈、打孔機等很多原料,單拿鐵圈來說,市場采購價是0.12元,網上找到的報價是0.09元,每個少了3分,一下就少了1.5萬元。曹先生粗算了一下,所有材料加起來,采購成本最低能夠降低5、6萬,“這些可是純利潤的增長,如果按照利潤占營業額10%的保守比例估計,單單一個訂單的營業額就比原來高出至少5、6十萬……”
我們的采訪雖然告一段落,但曹先生的成功故事仍在繼續。筆者在這里衷心的祝愿,同時也堅信我們的主人公會在未來的發展道路上越做越紅火!
 
 本貼發表時間:2007/8/15 15:04:53  
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