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   電子商務企劃、推廣  -  瀏覽貼子 (回復:0 瀏覽:849  杰米 舍我!?   [ 本版精華 ]  [ 版面管理 ]
 主題:因為受騙,創立buyren!錯搭了開在哲學路上的電子商務車
   
舍我!? 
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來自:山西運城
注冊:2006/6/8
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 因為受騙,創立buyren!錯搭了開在哲學路上的電子商務車
站長簡介: 
張智勇,網名buyren,25歲,山東人,擁有10多個網站,目前運行和管理著是國內最大的購物論壇“buyren購物論壇”,注冊會員超過25000人,日流量接近10000IP。 


因為受騙,創立buyren 
電子商務是張智勇最大的愛好,別看他在大學學習的是社會學,但是說起電子商務來他可一點不陌生,從2003年4月創立“琢玉連鎖”第一個電子商務網站,到2004年2月正式接受訪客的“電子商務加油站”,他在自己不斷的學習電子商務知識的同時,也在做一個電子商務知識的傳播者。自“電子商務加油站”創辦至今,已經有1年多的歷史,網站上收羅的有關電子商務的文章超過了10000多篇,可謂是電子商務知識的一個小型網上檔案館了。 
在汲取電子商務知識的同時,他也不斷的在網絡上實踐著。一次在網上購物受騙的精力,讓張智勇難以忘卻,他決心將網絡上騙子伎倆統統揭穿。2004年在《電腦報》上發表了一篇《易趣購物防騙秘籍》受到了讀者的歡迎。而后他在網上開啟了一個叫做“buyren”的論壇,開始是一些在網上受騙的網友到這里傾訴。后來是一些熱愛網絡購物的網友到此聚集在交換自己防騙經驗的同時,也互相交流著自己的購物心得和技巧。 

不斷創新,穩中求升 
buyren的創立,讓和張智勇有過同樣經歷的 “網上被騙者”們有了一個訴苦的地方,可是畢竟訴苦不是需要天天完成作業,張智勇覺得這么做下去,網站是不會有什么前途的。于是他決定將網站轉型。 
第一招,他將自己獲得的一些購物網站的購物券公布在論壇里,吸引了不少網購愛好者,他們在使用張智勇提供的購物券的同時,也在主動貢獻著自己手中用不完的購物券。這樣的轉型是成功的,buyren不在是網上“祥林嫂”的家園,而成為所有網購者的樂園。可是每個好創意都是會被克隆的,此后不久很多晚上購物論壇也相應而起。為了留住訪客,他主動加入各大購物網站的聯盟體系,推出了自己的第二招――推出積分返利計劃。 
在論壇發帖和通過他的網站上的連接進入購物網站購物的網友,都可以享受積分返還現金的優惠。這招大大的增加了網友們對buyren的愛戴和黏性。 
……就這樣,buyren一步一個臺階,從最初的200會員,到如今的25000多注冊會員,日流量接近10000IP,國內第一的購物論壇。 

繼續努力,自己創業 
通過各大網站的網站聯盟體系,張智勇平均每個月都有5000元左右的利潤入帳。他說這是他多年認真研究電子商務知識的回報。很多網絡公司邀請他加盟,都被他拒絕了,他希望能通過自己的努力將buyren做的更好,因為他在等待一個機會,一個實現自己夢想的機會。 
用他的話說:我是用社會學的知識來做電子商務的。 

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作者:花布老虎 
來源:http://www.cangan.com 
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錯搭了開在哲學路上的電子商務車 

花布老虎:你好張智勇,你已經在電子商務界小有名氣了,更沒有想到你也是《電腦報》的撰稿人,今天能接受我們的采訪,十分高興,你能簡單的接受一下buyren目前的狀況嗎? 
Buyren:很高興能夠接受《電腦報》的采訪,我是忠實的讀者,也是作者,很高興能和全國的讀者朋友交流經驗。buyren現在不是國內排名第一的購物資訊論壇,但是可以說是國內目前做的最成功的購物論壇。我的網站目前擁有25000多注冊會員,日IP流量接近10000,日發帖量超過5000,回貼量更多。很多熱愛網上購物的朋友都會來這里的。 

花布老虎:聽說你平均每個月都有5000左右的收入,你能介紹一下你的收入來源和贏利方式嗎? 
Buyren:好的。我的收入來源主要是靠例如當當網站聯盟這樣的購物網站的聯盟。他們給加盟的購物網站提供網友訂單額5%-12%的傭金,作為獎勵。而我給我論壇的網友們提供訂單8%左右的現金返還,我的收入就來自于這樣的利潤差。通過我的論壇每月下的訂單的總額超過10萬,所以扣去稅等,我平均每個月的毛收入大概在4000元左右。 

花布老虎:這樣的贏利模式很新穎,這是你的首創嗎?目前我發現有些購物咨詢網站也是用這樣的模式。 
Buyren:不是,我沒有這么聰明。其實是其他的購物咨詢網站最先創立的,只不過buyren做的最成功罷了。目前這種模式已經被其他的購物咨詢網站和論壇所克隆,不過高的返現額度要靠高的訂單額,有些網站訂單額上不去,所以返現不多,而buyren每月的訂單額穩定在10萬上下,所以8%的返現額是我知道目前網上最高的,所以很多會員都會從我這里下訂單購物。 

花布老虎:你的成功和你對電子商務的研究有關嗎?你能否說說你的經驗? 
Buyren:我想是吧,我上大學時候就很喜歡電子商務,當時是自己學,后來就把自己看到的一些好文章放在自己的網站上,后來很多人喜歡就來我的網站,在這樣的學習和實踐中,我在做網站的時候會用電子商務的眼光來考察和判斷,這個不是一朝一夕的事情,需要的是積累。也不是單純靠閱讀而來的,要通過實踐和經驗的積累。說到經驗可以和大家分享幾點:網站的收入,主要依托的是你的流量和你的訪客的對你網站的黏性。流量可以通過網絡造勢創造,而黏性是需要認真分析網友的喜好而得來的,比如我的網站的網友都喜歡在網上購物,網上購物最大的特點就是省時省錢,那么我提供購物券就是幫他們省錢,論壇里發布新品預告和好產品的使用心得就是幫他們省時和省事。另外經常組織一些活動,不但能調動網友的積極性,也能增加自己網站的活力,通過口碑傳播,效果要比廣告好的多。 

花布老虎:好,感謝你和我們的讀者分享你的經驗和心得,希望你能早日實現你的夢想,也希望你能在電子商務實踐的道路上闖出自己的天地。 
Buyren:謝謝,希望有機會和你或者讀者朋友們合做,我們一起實現自己的夢想。
 
只要你面向陽光,黑暗就永遠在你身后。
 本貼發表時間:2006/6/11 16:01:35  
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