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   電子商務企劃、推廣  -  瀏覽貼子 (回復:0 瀏覽:945  杰米 舍我!?   [ 本版精華 ]  [ 版面管理 ]
 主題:嬰幼兒用品網放棄墻頭草客戶 拒陷價格怪圈
   
杰米 
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 嬰幼兒用品網放棄墻頭草客戶 拒陷價格怪圈
昨日,上海一家大型嬰兒類電子商務、母嬰類咨詢的綜合網站———娃娃網告訴《每日經濟新聞》,為了穩固自己的品牌形象,娃娃網寧愿放棄那些追逐低價的“墻頭草”客戶,也不愿意陷入降價惡性競爭的“價格怪圈”。
 
  娃娃網以經營嬰幼兒食品、日用品、玩具、服裝、母嬰保健產品、書籍為主,定位中高端。據娃娃網相關負責人范秀泉介紹,最開始并未將自己的定位明確在中高端,但隨著經營的深入發展,發現市場上總有企業在打價格戰,尤其那些電話直投公司,相互競賽著壓價。“電話直投公司一般從醫院買來新生兒的家庭資料,然后挨家進行電話推銷,他們的價格比我們從正規渠道進來的產品價格便宜5~6元,吸引了不少追求低價的客戶。”還有一些網上私人經營的店鋪,價格也相當低廉,但同樣存在進貨渠道不明晰的缺點。

  另外,范秀泉還發現,網上購物的客戶,家庭收入較高的占多數,他們不太在意價格,卻相當關心產品品質。于是,娃娃網決定放棄那些追逐廉價產品的客戶群,將市場定位圈定中高消費”。目前,娃娃網擁有3-4萬有效會員,其中6成會員每個月都會光顧娃娃網。

  近來,兒童類網站開始受到風險投資的青睞,就在6月底,瑞典一家兒童網站剛拿下600萬美元風險投資。范秀泉表示,“若風投有興趣,自然歡迎”。
 
我就是我,只要我喜歡,有什么不可以!
 本貼發表時間:2006/7/5 10:22:02  
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