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鎖定中小企業搜索競價市場硝煙四起

2006年6月9日 電子商務網 瀏覽選項:   出處:市場報
    “搜索競價將成為中小企業與大企業同臺競技、精準營銷的致勝法寶”,這是在剛剛結束的精準營銷論壇上,眾多業界專家一致的看法。數據顯示,目前中國中小企業數量已經達到2300多萬家,而使用互聯網進行交易的企業僅300多萬家,市場潛力巨大。專家預計,到2007年,中國電子商務市場總體規模將會達到1.7萬億元,而未來B2B業務將以高達120%的速度增長。 

  市場擴展 

    10個銷售員到1個接線生 

    每天都有成千上萬的顧客在互聯網上使用搜索引擎查找各自所需要的產品,但對于提供產品的商家來說,卻并不知道顧客都在哪里。“搜索競價”的出現,有望解決這一互聯網長期存在的問題。業內人士認為,“搜索競價”將成為中國互聯網繼電子商務、短信之后,又一新的盈利模式。 

    葉先生從事模型制作業已經很多年了,半年前,他的業務還僅局限在江西省內,主要業務源都是通過公司十多個專職業務員辛辛苦苦跑來的。幾年下來,葉先生的業務范圍連南昌都無法覆蓋,他想了不少辦法來提升業務規模,效果不佳。 

    一次偶然的機會,他接觸到了雅虎搜索競價業務,抱著試試看的心理購買了搜索競價服務。不曾想這一試,短短幾個月的時間公司就發生了翻天覆地的改變,業務很快拓展到全國。“從10個業務員到1個接線生”——這是葉先生對搜索競價最深切的體會。 

    其實,對商家來說,搜索競價帶來的不僅僅是一個更大的市場空間,從用戶體驗方面,搜索競價創建了讓用戶在龐大的信息量中迅速找到目標資訊的最佳途徑。尤其對那些無論資源還是實力都處于弱勢的中小企業,更能帶來巨大的商業價值。 

    硝煙四起 

    中小企業成為必爭之地 

    隨著近年來各廠商對搜索競價的持續推廣,百度、雅虎、 Google在國內已基本形成三強鼎立的局面,各家分別以各自不同的定位和優勢吸引廣大企業客戶,尤其是中小企業,更是成為爭奪的重點。 

    近日,百度剛剛發布了其第一季度財報,并有計劃地針對消費客戶的需求調整搜索競價結果,以求進一步貼近用戶; Google方面,不管有多少網友明確表示不喜歡,但中文名字“谷歌”已經開始大力的推廣開來,而企業本土化建設的一個重要步驟——渠道建設也在加緊進行;雅虎,作為近來發展最快的搜索競價廠商,近日宣布為進一步推動搜索競價服務的全面普及和行業應用,促進國內中小企業網絡化營銷的快速發展,從5月起將在華北、華東、華西、華南的25個大中城市及周邊地區舉行為期2個月的“搜索競價‘效’贏天下”的免費贈送體驗活動。 

    從目前幾大搜索競價服務商發展狀況看,可謂勢均力衡。它們能夠為客戶帶來的最直接好處在于使中小企業利用搜索競價,將自己的企業直接面向全國乃至全球。 

    企業選擇 

    適合自己才是最好的 

    都說搜索競價是最好的網絡營銷方式,而且是按效果付費,但是企業怎么知道花了錢就肯定有效果呢?在搜索競價快速發展普及的同時,仍然有相當數量的中小企業客戶沒有采用搜索競價服務。記者了解到,“不了解”是目前這些企業不敢嘗試的主要原因。正因如此,雅虎方面的市場推廣人員表示,推出免費體驗活動就是為了打消很多客戶的這種顧慮,讓他們敢于嘗試這種營銷方式。 

    目前,作為國內知名度最高、被使用最廣泛的“搜索競價”服務商,雅虎、百度和 Google三家網站在付費搜索市場都有著各自不同的優勢和特點。百度最大的優勢在于瀏覽量大,這是其搜索引擎業務多年來積累的結果。雅虎自阿里巴巴并購后,比較明顯的特點在于實現了眾多平臺的整合,構成了一個比較健全的網絡營銷體系,擁有了數量龐大的優質商業用戶群體。這與百度年輕族的用戶群體有明顯的區別。與上面兩家網站相比,Google的特點顯得更加平實,系統的穩定性加之國際化的運營背景,是那些注重國際市場的企業主們可以考慮的選擇。 

    在這種情況下,企業若想選擇搜索競價業務的投放,就應該更多了解不同網站的用戶群,以尋求更適合自己的合作伙伴。
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    如何對網站進行搜索引擎優化~
這個問題比較泛,而且對于網站和搜索引擎來說,之間的關系非常的微妙.例如 不同的網站,本身的結構不同,內容不同,連接不同,所要推廣和優化的也不同,不同的搜索引擎, 打個比方, 你需要在 BAIDU上推廣, 或是在 GOOGLE ,YAHOO, MSN, YISOU, 163, SINA 上推廣.每個搜索引擎自身的算法和規則不同,所以要優化的內容就更不同了......查看詳細內容
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